Dalam dunia usaha, sales forecast atau prediksi penjualan yang akan datang adalah hal yang sangat penting karena penjualan adalah ujung tombak dari semua lini usaha. Sales forecast diperlukan untuk berbagai kepentingan yang berkaitan dengan kebijakan manajemen seperti penyusunan budget, penentuan taget penjualan, perhitungan cash flow dan penentuan strategi bisnis perusahaan lainnya.

Untuk membuat sales forecast sebenarnya tidaklah sulit, asal tersedia data yang memadahi. Karena keakuratan sebuah prediksi tergantung dari banyaknya data dan akurasi data yang tersedia, semakin banyak data yang tersedia semakin mudah pula membuat forecast, begitu juga sebaliknya.

Data-data yang diperlukan dalam menyusun sales forecast umumnya antara lain adalah : riwayat total penjualan, tingkat kepuasan pelanggan, pertumbuhan pelanggan baru, persaingan usaha, pertumbuhan ekonomi global dan lain-lain tergantung jenis usaha dan lingkungan tempat usahanya.

Berikut adalah contoh template penyusunan sales forecast yang lazim digunakan oleh berbagai perusahaan.